五个品牌的创始人，众多旗舰店的老板，应该是个怎样的形象？

年龄应该是35以上，爱穿黑和灰，不苟言笑，一身“神圣不可侵犯”的大Boss气质。

而当你真正见到Brian Xu的时候，浮现的感觉却是一位实在年轻（不满30）而又平易近人（非常乐意给学弟学妹们分享）的青年。

01

艰难的开端

将时间追忆到2013年。

2013年，22岁的Brian还未从莱佛士时装营销专业毕业，但他已经开始着手干一番“大事业”。

基于对男装的喜爱，市场对自己在男装的理解与审美接受的自信，以及对市场的初步探索——2013年的广州并没有一家专门做全手工定制的男装品牌。

他的第一个全手工西装定制品牌Ansiw & Brian（以下简称为A&B）诞生了。

开店与创立品牌，哪里是想象的那么简单，一方面传统工艺的西装定制对师傅技术要求极高，Brian对面料的选材也非常严苛，从而导致人工、物力的成本都较普通成衣高上数倍，另一方面新品牌卖高价位的产品又很难让陌生客户接受，Brian和他的A&B度过了很是艰难的几年。

但办法总比困难多。通过社交、异业合作和线上宣传等手段，A&B逐步积累了初期的客户，Brian迅速把握时机，通过这批客户实现有效的口碑传播。

初期创业，Brian也并没有请会计与出纳，时装营销中的会计课程让Brian能自己解决财务统计等相关问题。过往就读莱佛士时，参加的一次品牌走秀，也为A&B后期走秀活动提供经验加持，助力良多。

直至2015年，A&B终于扭转了劣势,开始盈利。

02

稳步的前进

2016年，Brian开始尝试扩张并开设分店。

虽然因为手工定制技艺人才的匮乏，导致无法大规模开设分店，但A&B依然成功的在全国开设了6家旗舰店，力求将产品和服务做到极致。

鸡蛋不能放在一个篮子里。西装定制需要在店内展示与之相配的袖扣、领带等配饰，而它们完全依赖于进口，性价比不高并且供应链也极不稳定。

在A&B诞生后不久，Brian紧跟着与朋友创立了男装配饰品牌il Lupo，采买进口的原材料在国内生产，保证品质不亚于进口，价格更具优势，顺理成章的全国众多定制店都成为il Lupo的销售代理。

随着il Lupo与A&B的盈利，Brian并不对此沾沾自喜，而是对市场有着清醒的认知——全手工西装定制品类在服装市场的占比非常之小，而品牌受众的高端消费人群对应的绅士文化在广东地区并没有太过浓郁。

Brian开始接触成衣，并开始向线上平台发展，开发面向全国市场的产品。同时Brian调整经营策略，降低产品价格定位，线上实现走量。

正装成衣品牌Skaro与经典男装成衣（定制）品牌Raffina应运而生。

03

展望的未来

▲张杰、朱亚文等男星穿着Thom Wills单品

2019年，Brian入股了拥有七年历史的男士皮鞋品牌Thom Wills（众多男星钟爱的皮鞋品牌），针对皮鞋现有忠实客户来开发设计服装。

▲Suit by Ansiw&Brian

Shoes by Thom Wills

Polo by Skaro

短期内，Brian都会将重点与目光集中在线上成衣上。

但Brian不否认女装也是其未来的发展方向之一，当他找寻到志同道合以及审美方向一致的设计师或合伙人后，女装项目也会随之正式启动。

04

Brian的分享

创业是一件极困难的事情，尤其是服装行业，我可能是上一批为数不多的“幸存者”。

对于创业而言，在我看来最重要的是找好自己的定位，并为自己的定位找准精确的营销方向，加以有保障的供应链体系的支撑。

定位、营销方向与供应链，三者缺一不可。当这三点准备充足后再谈是否落实创业。

不想做打工人，只想做老板？Brian的创业故事也许能给你一二借鉴。

·图片均来自Brian